Na ruim 2 jaar ervaring opgedaan te hebben met het begeleiden van cliënten naar zelfstandig ondernemersschap was het tijd om onze werkwijze eens kritisch te evalueren en de door ons noodzakelijk geachte en de door de cliënten geuite wensen in een nieuwe werkwijze van coachen en begeleiden te vatten. Sinds september 2008 hebben wij besloten dat we, om onze cliënten nog beter te kunnen voorbereiden op hun toekomst als ondernemer, er op een 3 tal momenten in het traject wijzigingen aangebracht dienden te worden.

Bij de toetsing aan het begin van het traject moest de nadruk meer komen te liggen bij de reeds aanwezige kennis, vaardigheden en inzichten in ondernemerschap van de aspirant ondernemer. Uiteraard blijft het ondernemersidee  een rol van betekenis spelen maar zullen de aanwezige persoonlijke competenties en vaardigheden een grotere rol spelen bij deze beoordeling. In de aanloop naar een traject speelt het assessment ondernemerschap een belangrijke rol. Dit wordt kort na het kennismakingsgesprek uitgevoerd en de uitslag wordt besproken met de coach zelfstandig ondernemen van Maas groep. De uitslag van het assessment, het ondernemersidee en de persoonlijke situatie van cliënt bepalen of we op de ingeslagen weg verder kunnen gaan of dat we moeten afbuigen naar een traject richting reguliere arbeid.

Nadat er een voorstel tot begeleiding in de vorm van een plan van aanpak (trajectplan) richting de opdrachtgever  (UWV, Gemeente, werkgever, etc.) is verstuurd en we groen licht hebben gekregen kunnen we starten met het opstellen van het ondernemingsplan. Bij Maas groep een verplicht item in het traject, ook wanneer dit niet noodzakelijk is voor externen.

In de begeleiding naar de start van de onderneming komt de aspirant ondernemer meer in actie. Tijdens het volgen van de workshops op het gebied van ondernemersvaardigheden krijgt de cliënt inzicht in de materie waarover van hem kennis gevraagd wordt tijdens het schrijven van zijn ondernemingsplan. Doordat cliënt zijn ondernemingsplan grotendeels zelf schrijft zal de betrokkenheid bij zijn plan groter zijn en de kennis van de benoemde onderdelen van het plan beter verankerd zijn. Door persoonlijke coaching gedurende de looptijd van de workshops en het in kunnen roepen van externe deskundige hulp, als dit gewenst is, is cliënt in staat zijn eigen ondernemingsplan op een goed niveau af te ronden. Toetsing door externe deskundigen zullen aan het eind van de opleiding zorgen voor een volledig afgerond ondernemingsplan. Is er in de op te richten onderneming  sprake van externe financiering, hypothecaire leningen of dergelijke is via het aankoppelen van extra modules aan de opleiding ook aan deze vraag te voldoen.

De begeleiding na de start van de onderneming zal door het verbeterde inzicht van de cliënt in zijn ondernemersvragen beperkt kunnen worden tot één gesprek per maand en een telefonisch/ mail spreekuur voor de cliënt. Door het in het leven roepen van een netwerkclub voor ondernemers die de opleiding hebben afgerond en actief zijn in hun onderneming, zijn zij in staat hun kennis en ervaring te delen en op de hoogte te blijven van de nieuwste ontwikkelingen. Maas groep zal in eerste instantie deze netwerkclub initiëren.

Totaalbeeld van de werkwijze in een re- integratietraject richting zelfstandig ondernemen.

Maas groep heeft in samenwerking met verschillende marktpartijen op het gebied van zelfstandig ondernemerschap een speciaal coaching- en begeleidingstraject ontwikkeld voor het zelfstandig ondernemerschap. Het traject richt zich met name op deelnemers die voor het eerst te maken hebben met alle aspecten van het zelfstandig ondernemersschap. Te denken valt hierbij aan o.a. uitkeringsgerechtigden van uit verschillende uitkeringsvormen zoals werklozen, arbeidsgehandicapten, maar ook herintreders of mensen die in het kader van outplacement in deze richting hun toekomst zien. De samenwerkende partijen bieden de specifieke kennis op het gebied van het ondernemersvaardigheden in de vorm van workshops. Maas groep geeft coaching op de vaardigheden en het persoonlijke vlak. Maas groep beschikt over ruime ervaring in het begeleiden van cliënten op weg naar de arbeidsmarkt en het trainen van mensen in een voor hen nieuwe vakrichting.

Het doel van de workshops en begeleidingstraject is het bijbrengen van kennis en vaardigheden waarmee iemand als zelfstandig ondernemer kan functioneren. Het traject is bedoeld voor mensen die een eigen onderneming willen starten en hiervoor een ondernemersplan gaan schrijven. Ook mensen die deze fase reeds gepasseerd zijn maar ervaren dat er bij hen bepaalde kennis of vaardigheden ontbreekt kunnen deelnemen. In alle gevallen is modulaire deelname mogelijk, zodat er geen onnodige inzet gepleegd word.

De omgevingsfactoren van een eigen bedrijf zijn altijd sterk in beweging. Als (toekomstig) ondernemer wordt van u gevraagd hierop in te spelen. Dat vereist inzicht, specifieke kennis, kennis van persoonlijke houding en vaardigheden. Alleen dan bent u in staat om de complexe situaties goed te managen. Dit traject bevordert uw deskundigheid op alle facetten van de bedrijfsvoering. Kortom: u versterkt uw kennis en ondernemersvaardigheden.

Daarnaast haalt u nieuwe inzichten in huis waardoor u straks ( nog ) beter in staat bent om nieuw verworven kennis op het gebied van bedrijfskundige aandachtsgebieden, zoals marketing en financiën, ondernemersstrategie en informatiemanagement te vertalen naar uw bedrijf.

Binnen een assessment bootst u als het ware de werkelijkheid na. Dit betekent voor dit traject dat u in ondernemerssituaties gebracht wordt. In situaties die zo levensecht mogelijk beschreven zijn, moeten de deelnemers bewijzen in hoeverre ze in staat zijn ondernemersgedrag te vertonen. Uiteraard wordt vooraf duidelijk vertelt om welke situaties het gaat. Een assessment geeft zowel u als de verantwoordelijken binnen het traject inzicht in hoeverre ondernemend gedrag aanwezig is. Ook wordt een lijst van sterke en zwakke punten (SWOT) gemaakt die als basis dient voor de verdere coaching.  Aan de hand van het assessment kan geconstateerd worden of u over voldoende inzicht, vaardigheden en competenties beschikt om te kunnen slagen als ondernemer.

Als tijdens het assessment naar voren komt dat de ondernemerscapaciteiten (nog) niet in voldoende mate aanwezig zijn, maar in potentie verder ontwikkeld kunnen worden of als het ondernemersidee vraagt om extra aandacht en begeleiding op enkele onderdelen kan dit naast de te volgen opleiding op individuele basis worden toegevoegd. Is de uitkomst van het assessment negatief op het gebied van kennis en vaardigheden of is het plan niet realistisch genoeg, dan is deelname aan de opleiding met als einddoel het starten van een onderneming niet mogelijk.

Aan de hand van de gegevens uit het kennismakingsgesprek, het assessment en de vragenlijst behorende bij het intake gesprek wordt er een trajectplan samengesteld. Tijdens dit gesprek zullen de globale trajectstappen nader worden geconcretiseerd. Dit leidt tot een op maat gesneden individueel trajectplan, waarin de afzonderlijke trajectstappen worden beschreven. Nadat de cliënt onvoorwaardelijk achter de inhoud van het trajectplan staat, wordt dit ter goedkeuring ingezonden. Ook hier nemen we in de meeste gevallen eerst contact op met de opdrachtgever om voorafgaand aan de toezending van het trajectplan e.e.a. af te stemmen.

Gedurende 10 weken wordt u door verschillende ervaringsdeskundigen uit het bedrijfsleven gevoerd langs alle facetten van het zelfstandig ondernemerschap. Doel van de workshops is om u kennis en vaardigheden aan te reiken die u in staat stellen om op een gedegen manier van uw ondernemersidee een bedrijf te maken. De rode draad in de opleiding is het vervaardigen van uw eigen ondernemingsplan.

Individueel werkt u aan uw persoonlijke ontwikkelingsplan (POP). U ontdekt waar u goed in bent en welke competenties en vaardigheden u verder moet ontwikkelen om een goede ondernemer te kunnen zijn. Het gaat hierbij om persoonlijke- en ondernemerskwaliteiten, zoals het assertief reageren of het goed luisteren naar wensen van de klant.

De aanleiding om deel te nemen aan het traject is uiteraard omdat u ervoor gekozen heeft om zelfstandig ondernemer te worden. Toch bepaalt deze keuze maar een deel van uw succes. Een goed doortimmerd ondernemingsplan is als basis/fundament minstens even belangrijk. Ondersteuning bij het ontwikkelen van uw ondernemingsplan zorgt ervoor dat u de juiste inschattingen maakt en later niet voor vervelende verrassingen komt te staan die mogelijk voorzien hadden kunnen worden. Aan het eind van deze coachingsfase word uw ondernemingsplan getoetst door een onafhankelijke deskundige zodat de kwaliteit van het plan gewaarborgd is.

U gaat concreet aan de slag met uw onderneming. Vanuit de opleiding zijn er drie terugkomdagen gepland. Hierin wisselt u ervaring uit met de andere deelnemers en blijft u actief bezig met het leerproces als zelfstandig ondernemer. Daarnaast is er de individuele nazorg die er voor zorgt dat u gedurende 1 jaar na de start van uw onderneming met raad en daad terzijde wordt gestaan door uw persoonlijke coach van Maas groep.

U volgt diverse workshops op het gebied van kennis en vaardigheden behorend bij het verkrijgen van inzicht in alle facetten van het zelfstandig ondernemerschap.

U krijgt de mogelijkheden om met behulp van zowel theoretisch als in de praktijk te werken aan het ontwikkelen van een bruikbaar ondernemingsplan. Hierbij komen onderwerpen als financieel inzicht, marketing, positioneren in de markt en acquisitie ruim aan bod. De focus ligt op het ontwikkelen van direct toepasbare kennis en vaardigheden met een commerciële focus. Ook houding , uitstraling en presentatie van zowel de persoon als ook het bedrijf komen aan de orde. Zodat u als startende ondernemer voldoende bagage heeft om succesvol te ondernemen.
 
1: Workshopprogramma waaruit gekozen kan worden:

De workshops zijn ook modulair in te zetten, afhankelijk van type bedrijf en de reeds aanwezige kennis en ervaring van cliënt zal gekeken worden welke onderdelen nodig zijn.

Per workshop word kort de inhoud en het doel weergegeven.

1: Externe Financiering
Het vergroten van financieel inzicht en financiële mogelijkheden. Aan de orde komen:  

• Financieringsplan
• Kengetallen
• Bedrijfsfinanciering
• Rekening courant
• Solvabiliteit

2: Verzekeringen
Het verkrijgen van inzicht in en het geven van advies omtrent de wettelijke verplichte, noodzakelijke en wenselijke verzekeringen als zelfstandig ondernemer

3: Boekhouding
Het leggen van een basis kennis van boekhouding en zijn begrippen. Aan de orde komen:

• Basis boekhouden
• Factureren
• Kasboek/ Bankboek
• Verlies en winstrekening
• Liquiditeitsbegroting

Belastingen    
Waar heb je als zelfstandig ondernemer mee te maken als het om de belastingen gaat, zoals BTW, inkomstenbelasting, etc.

4: Juridische zakenaspecten

• Ondernemingsvorm
• Juridische aansprakelijkheid
• BKR toetsing

5: Marktonderzoek   

• Is markt onderzoek noodzakelijk?
• Hoe verricht je marktonderzoek
• Waar haal je de gegevens vandaan.

Marketing:
Verschillende marketingaspecten passeren de revue:.

• Uw persoonlijke SWOT als ondernemer
• SWOT van het bedrijf
• Haalbaarheidsonderzoek
• Continuïteit
• Marketingbudget
• Positioneren ( USP/PMC/PMS)
• Acquisitie

6: Huisvesting
Is externe huisvesting noodzakelijk, zo ja waar ga ik mij vestigen

• Vestigingseisen
• Kopen of huren
• Huurcontracten
• Hypotheek

7: Personeel en Arbozaken
Is er sprake van personeel, wat komt hierbij kijken

• Arbeidsrecht
• Cao
• Persoonlijke arbeidsvoorwaarden
• Loonadministratie
• Arbo verplichtingen voor werkgevers

8: PHU
Workshop over de invloed van uw persoonlijke presentatie en houding op de uitstraling van uw bedrijf, met aandacht voor:

• Persoonlijke effectiviteit
• Omgaan met stress
• Time management
• Assertiviteit
• Communicatie en conflict hantering
• Creatief denken
• Flexibiliteit

9: Uitwisseling van ervaring
Workshop waarin met “ervaringsdeskundige ondernemers”gesproken kan worden over hun ervaringen tijdens en na de start van de onderneming..

Een module bestaat uit een, twee tot vier dagdelen. Het totaal aantal dagdelen bedraagt 18, elk dagdeel bestaat uit 3 uur. De totale duur van de workshops bedraagt 10 weken. Over het algemeen zullen de modules s’middags en s’avonds plaats vinden. Voor de coachings onderdelen zowel op persoonlijk vlak als ook de eventueel noodzakelijk geachte aanvullende workshops, worden individuele afspraken met u gemaakt.

De opleiding start 3 maal per jaar  Minimale deelname is 4 personen, maximaal 8 personen per opleiding. Mocht de vraag de plaatsingsmogelijkheid overschrijden zullen er extra opleidingen worden ingezet.

De leergang wordt gegeven onder regie van Top Kairos opleidings academie te Roermond, Steegstraat 20

De workshops zelfstandig ondernemersschap zijn te volgen vanaf € 95,- per dagdeel of kunnen worden opgenomen in uw trajectplan.

Voor meer informatie of voor het maken van een afspraak kunt u contact opnemen met de coördinator van deze opleiding :

Jaap de Jonge
Senior Re-integratieconsulent/ Coach Zelfstandig Ondernemerschap
Tel: 06 13545573/046-4106566
Email: jonge@maasgroep.nl

Of bij uw re-integratieconsulent van Maas groep.